Pasar properti di Indonesia tahun ini menunjukkan tanda-tanda selektivitas yang semakin meningkat. Menurut Abel Andy Kurniajaya, Co-Founder Linktown, terdapat sejumlah faktor penting yang mempengaruhi dinamika pasar ini. Di antara faktor-faktor tersebut adalah kebijakan pemerintah, daya beli masyarakat, lokasi, segmentasi pasar, serta strategi harga.
Meskipun berbagai insentif dari pemerintah masih dianggap dapat mendukung pasar, khususnya untuk hunian tapak, pelaku industri tetap mengharapkan adanya kepastian dalam kebijakan serta percepatan implementasi. Hal ini penting agar konsumen tidak menunda keputusan untuk membeli dalam waktu yang lama.
Tantangan utama yang masih dihadapi adalah daya beli masyarakat. Saat ini, konsumen cenderung lebih selektif dan membutuhkan waktu yang lebih lama dalam mempertimbangkan keputusan, terutama terkait cicilan dan bunga Kredit Pemilikan Rumah (KPR).
Lokasi tetap menjadi faktor kunci dalam daya tarik pasar properti. Abel menjelaskan bahwa kawasan yang menawarkan akses transportasi yang baik, fasilitas pendidikan, pusat perbelanjaan, dan potensi pertumbuhan kota masih menunjukkan permintaan yang kuat. Selain itu, pengembang juga perlu memperhatikan segmentasi pasar yang ada.
Saat ini, pasar end-user lebih mendominasi dibandingkan dengan investor. Produk-produk dengan kisaran harga menengah yang memenuhi kebutuhan hunian nyata cenderung mengalami pergerakan yang lebih baik dibandingkan dengan produk premium yang lebih bergantung pada permintaan investasi.
Strategi harga juga menjadi elemen penting yang harus diperhatikan. Penentuan harga harus dilakukan dengan realistis dan sesuai dengan kondisi pasar yang ada. Dalam menghadapi kondisi ini, Linktown mengandalkan pendekatan pemasaran digital berbasis data untuk meningkatkan efektivitas pemasaran dan kualitas prospek yang dihasilkan.
Winaldo, Co-Founder Linktown, menyatakan bahwa mereka mengoptimalkan penggunaan Meta Ads dan Google Ads untuk menjangkau calon konsumen yang memiliki niat membeli yang nyata. Dengan cara ini, biaya pemasaran menjadi lebih efisien dan hasilnya lebih terukur.
Selanjutnya, Linktown juga mengintegrasikan seluruh proses pemasaran mulai dari lead generation, manajemen hubungan pelanggan (CRM), follow-up, hingga analisis konversi secara digital. Pendekatan ini memungkinkan tim penjualan untuk bekerja dengan lebih cepat, responsif, dan fokus pada prospek berkualitas.
Mulai tahun ini, Linktown juga memperkuat lini pasar sekunder sebagai bagian dari strategi baru untuk memperluas cakupan bisnis mereka. Hal ini menunjukkan komitmen mereka untuk beradaptasi dengan perubahan dinamika pasar.
Berbeda dengan agen properti konvensional, Linktown menerapkan pendekatan digital yang terintegrasi dengan strategi akuisisi dan pemasaran yang lebih efisien. Ini memungkinkan mereka untuk memperoleh listing, membangun permintaan, dan menghasilkan transaksi dengan cara yang lebih efektif dan terukur.
