Meningkatnya kehadiran merek otomotif asal China di Indonesia telah menciptakan dinamika baru dalam industri kendaraan. Selain menghadirkan beragam pilihan bagi konsumen, sejumlah perusahaan juga mulai mencari mitra manufaktur lokal untuk merakit produk mereka di dalam negeri.
Salah satu perusahaan yang memanfaatkan peluang ini adalah PT Handal Indonesia Motor. Perusahaan ini kini terlibat dalam proses perakitan berbagai merek dan menyaksikan lonjakan permintaan untuk fasilitas manufaktur di Indonesia yang terus meningkat.
Denny Siregar, Presiden Direktur PT Handal Indonesia Motor, mengungkapkan bahwa ada banyak faktor yang menarik para prinsipal untuk bekerja sama dengan mereka. Meskipun harga produksi menjadi salah satu pertimbangan, faktanya bukanlah satu-satunya alasan utama dalam memilih mitra.
Denny menambahkan bahwa posisi independen Handal menjadi daya tarik tersendiri bagi prinsipal. Perusahaan ini tidak terikat sebagai distributor dan tidak memiliki merek kendaraan tertentu, sehingga dapat menawarkan fleksibilitas lebih dalam kerjasama.
“Selain harga, ada banyak aspek lain yang menjadi pertimbangan. Keberadaan independensi ini sangat penting. Kami bersyukur karena kualitas juga menjadi nilai tambah yang diperhatikan,” ungkap Denny baru-baru ini.
Sebagai perusahaan yang mengedepankan independensi, Handal memilih untuk tidak memiliki kepentingan langsung terhadap merek yang mereka rakit. Mereka lebih fokus pada peran sebagai mitra manufaktur yang mengelola proses perakitan kendaraan dengan efisien.
“Kami mengedepankan independensi. Kami tidak terlibat dalam kepemilikan merek atau distribusi. Ini adalah inisiatif strategis kami untuk tetap netral. Fokus kami adalah pada proses perakitan,” jelasnya.
Model bisnis ini memberikan Handal keleluasaan untuk bekerja sama dengan berbagai prinsipal. Hal ini juga membuat produsen kendaraan merasa lebih nyaman karena tidak ada kepentingan dari Handal terhadap merek lain saat menggunakan fasilitas produksi yang sama.
Denny mencatat bahwa jaringan yang dimiliki di industri otomotif China juga berkontribusi pada peluang kerja sama yang semakin terbuka. Mobilitas tenaga kerja di sektor ini membuat informasi mengenai kemampuan manufaktur Handal semakin dikenal luas.
“Di China, banyak karyawan yang berpindah antara merek yang berbeda. Hal ini memungkinkan mereka untuk mendengar tentang kami dan akhirnya menjalin komunikasi,” tuturnya.
Sejak tahun 2017, Handal telah memulai pencarian untuk menambah prinsipal baru. Pada tahun tersebut, perusahaan mulai menjajaki kemungkinan kerjasama dengan merek-merek yang bisa memanfaatkan fasilitas produksi yang mereka miliki.
